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공정 플랜트 EPC 프로젝트, 경쟁력 있는 견적법 – 3부

공정 플랜트 EPC 프로젝트, 경쟁력 있는 견적법 – 3부 Sean MoranExpertise Limited 수석 컨설턴트 전문적인 가격 책정 저는 처음 일을 시작한 뒤 5년 중 대부분의 시간을 전 세계 수처리 업계의 EPC 턴키 플랜트 제안서를 작성하며 보냈습니다. 일정한 시간이 지나자 제가 설계하고 입찰한 플랜트 계약을 많이 수주하게 되었습니다. 수주의 이유는 가격이나 기술적인 우위였습니다. 대부분의 경우 최저가를 제시하는 방법이 도움이 될 수는 있지만, 그렇다고 이 방법이 꼭 입찰 성공으로 연결되는 것은 아닙니다. 지금과 비교해보면, 컴퓨터와 외부 설계 컨설턴트의 활용 정도를 제외하고는 과거와 달라진 점은 거의 찾아볼 수 없는 것 같.......

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