如何向公司管理层提出一个自动化项目的投资？集合2种不同阐述方式可以达到最佳效果。
艾默生过程管理总工John Dolenc在艾默生全球用户大会上介绍说：“向管理层推荐一个自动化项目的投资其实就是一个销售过程。首先你得清楚管理层对于自动化的态度：你所做的对于他们来说是一种资产还是一种成本？”
Dolenc说：“绝不能忽略对相关人员的教育，尤其是能从事自动化的工厂员工。你的提议是要让工厂更现代化，因此你要指出关键的业务问题和运营挑战，并把它们与性能指标挂钩，特别要注意哪些地方设定了标准，并根据这些标准来衡量实际性能。”
Dolenc还指出：“有2种途径可以让你的提议更容易被接受，一个是针对保持工厂持续运行进行阐述，另一个是关注公司的投资回报。”在这个问题上Dolenc更倾向于结合这2点。如果是关注持续运行，就得提出以下这些问题：
如果关注的是投资回报，那么就要阐明自动化对工厂收益带来的好处。不妨考虑提出这样几个问题：如果不实现自动化是否能提高产量或提高售价？是否能降低成本？是否有可能触犯健康安全法规？
你还可以找出一些需要改进的过程性能
Dolenc最后提到：“任何控制系统都不可能无限扩展，总要做点什么，什么都不做并不是办法，你可以先从确保持续运行入手，然后在此基础上再提出提高投资回报想法来实现你的自动化系统改造计划。实现产量和收益的提高需要各部门共同协作，同时需要先进的控制方案使其达到极致。企业实现自动化的好处是可以节省能源、减少过程可变性、提高产能、提高资产管理和维护能力、让开车、系统切换和停车程序更加自动化。”