聚艾园 - Blog

分享：【马云卸任CEO演讲全文】——变化的时代，年轻人有机会！改变自己，从点滴做起。

王敏辉 — Mon, 20 May 2013 04:13:39 GMT

大家晚上好!谢谢各位，谢谢大家从全国各地，我知道也有从美国、英国和印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年!

　　今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲，我期待这一天很多年了，最近一直在想，在这个会上，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么?大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干什么。

　　我们是非常幸运的人，我其实在想十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来，阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好，十年以后，电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用。

　　但我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。

　　其实自己在想是什么东西让我们有了今天，是什么让马云有了今天，我是没有理由成功的，阿里也没有理由成功，淘宝更没有理由成功，但我们今天居然走了这么多年，依旧对未来充满理想。其实我在想是一种信任，在所有人不相信这个世界，所有人不相信未来，所有人不相信别人的时候，我们选择了相信，我们选择了信任，我们选择十年以后的中国会更好，我们选择相信我的同事会做得比我更好，我相信中国的年轻人会做得比我们更好。

　　二十年以前也好，十年以前也好，我从没想过，我连自己都不一定相信自己，我特别感谢我的同事信任了我，当CEO很难，但是当CEO的员工更难。我从没想过在中国，大家都认为这是一个缺乏信任的时代，它居然你会从一个你都没有听见过的名字，闻香识女人这样人的身上，付钱给他，买一个你可能从来没见过的东西，经过上千上百公里，通过一个你不认识的人，到了你手上，今天的中国，拥有信任，拥有相信，每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400 万个信任在流转着。

　　在座所有的阿里人，淘宝，小微金融的人，我特别为大家骄傲，今生跟大家做同事，下辈子我们还是同事!因为是你们，让这个时代看到了希望，在座的你们就像中国所有的80后、90后那样，你们在建立一种新的信任，这种信任就让世界更开放，更透明，更懂得分享，更承担责任，我为你们感到骄傲。

　　今天的世界，是一个变化的世界，30年以前，我们谁都没想到今天会这样，谁都没想到中国会成为制造业大国，谁都没想到，电脑会深入人心，谁都没想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到，淘宝会起来，谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界，我们谁都没想到，我们今天可以聚在这里，继续畅想未来。

　　我们大家都认为电脑够快，互联网还要快，我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了;我们在没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。变化的时代，是年轻人的时代，今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会。

　　十年以前当我们看到无数的伟大的公司，我们也曾经迷惘过，我们还有机会吗?但是十年坚持、执着，我们走到了今天，假如不是一个变化的时代，在座所有的年轻人轮不到你们，工业时代是论资排辈，永远需要有一个rich father，但是今天我们没有，我们拥有的是就是坚持和理想。很多人讨厌变化，但是正因为我们把握住了所有的变化，我们才看到了未来，未来30年，这个世界，这个中国，将会有更多的变化，这种变化对每一个人是一个机会，抓住这次机会，我们很多人埋怨昨天，30年以前的问题，中国发展到今天，谁都没有经验，世界发展到今天，谁都没有经验，我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天，是我们今天这帮人决定的，改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。

　　我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

　　参与阿里巴巴的建设14年，我荣幸我是一个商人，今天人类已经进入了商业社会，但是很遗憾，这个世界商人没有得到他们应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我想我们跟任何一个职业，任何一个艺术家、教育家、政治家一样，我们在尽自己最大的努力，去完善这个社会。14年的从商，让我懂得了人生，让我懂得了什么是艰苦，什么是坚持，什么是责任，什么是别人成功了，才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。

　　从今天晚上12点以后，我将不是CEO。从明天开始，商业就是我的票友，我为自己从商14年深感骄傲!

　　看到你们，看到中国的年轻人，我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红五年，谁也没有可能说你会不败，你会不老，你会不糊涂。解决你不败，不老，不糊涂的唯一办法，相信年轻人!因为相信他们，就是相信未来。所以我再我将不会回到阿里巴巴做CEO。

　　要我回也不会回来，因为回来也没有用，你们会做得更好!

　　做公司，到这个规模，小小的自尊，我很骄傲，但是对社会的贡献，我们这个公司才刚刚开始，所有的阿里人，我们都很兴奋，很勤奋，很努力，但我们很平凡，认真生活，快乐工作。我们今天得到的远远超过了我们的付出，这个社会在这个世纪希望这家公司走远走久，那就是去解决社会的问题，今天社会上有那么多问题，这些问题就是在座的机会。如果没有问题，就不需要在座的各位。

　　阿里人坚持为小企业服务，因为小企业是中国梦想最多的地方。这里，14年前，我们提出了“让天下没有难做的生意，帮助小企业成长。”今天这个使命落到了你们身上，我还想再为小企业讲，人们说电子商务、互联网制造了不公平，但是我的理解，互联网制造了真正的公平。请问，全国各省、各市、各地区，有哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠，互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受了五六个亿用户，他们呼唤跟小企业共同追求平等，小企业需要的就是500块钱的税收优惠，请所有阿里人支持他们，他们一定会成为中国将来最大的纳税者。

　　感谢各位，我将会从事一些自己感兴趣的事儿，教育、环保，刚才那首歌"Heal the world"，这世界很多事，我们做不了，这世界奥巴马就一个，但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家!

明天开始，我将有我自己新的生活，我是幸运的，在我48岁，我就可以离开我的工作，在座每个人你们也会48岁之前工作是我的生活，明天开始，生活将是我的工作......

网站存在的意义（系列2） - WebSite Purpose （Series 2）

王敏辉 — Mon, 03 Dec 2012 13:17:00 GMT

有个问题，我一直想问高人：“做仪器仪表的传统企业是不是不需要考虑网站上的客户行为呢？”

上篇中我们提到了任何网站，只有通过优化才能获得好的目标客户流量（不然对手通过百度的竞价广告，会掳走我们的客户，其它公司通过自然排名引走了我们的终端客户），其实艾默生网站简单优化可以获得很好的流量，原因如下：

拥有强大的众多品牌，形成众多名站（最终成为站群）；
拥有原创内容；
具有大量的广告和外链；

以上两点为我们奠定了强大的基础，但是，我们也有暂时的不足：

目标不明确；（您想过衡量网站绩效么？）
关键字体系不明确；
国外服务器和域名转向；（百度有点偏见）
网站编辑不足；
网站的搜索不给力；

对于【1】问题，知道来我们网站的客户目标是什么？他们是怎么来的，广告还是搜索引擎呢？为客户准备好着陆页了么，通过着陆页，客户能不能清楚产品的各种应用方案？产品细节和注意事项？销售联系方式？....为客户设好对应的转化路径么？（图一）艾默生网站从搜索引擎来的流量约占总流量30%。

对于【2】问题，建立完善关键字体系（关键字数据库）按客户浏览喜好对网站的导航进行对应修改，同时，新闻编写、标题和描述中添加关键字，可以对搜索引擎有很大影响。为下一步百度的搜索引擎营销做好准备（搜索引擎营销实际是通过人工干预将别人的流量导入指定的地方！长期来看，对网站的优化主要表现在：通过具有吸引力的着陆页转化流量价值）。这里关键字不是我们想当然的结果，而是通过网站运营数据和搜索引擎的检索来建立。比如，以前有同事做罗斯蒙特这个关键字，很显然，网站做好自然搜索，完全无需推广这个词！要做的关键词这些：“进口流量计，高精度密度计、电厂控制系统、E+H.....”它们才是需要百度推广的！

以上两点对于网站的建设、营运起到关键性作用，不然，网站就会失去意义。

对于【3】问题，只能通过更新频率和降低网页大小来降低下载速度，艾瑞咨询调查发现，网站加载超过5秒，50%的客户会关闭网页。

对于【4】问题，导入到系统前端后，网页的标题、描述、图片文字、文字链接都存在严重不足，无法体现关键字和客户引导和理想着陆页面。

对于【5】问题，反应给相应技术团队继续处理，站内搜素是客户退出网站的主要页面。

王敏辉Sammy将提供关于这方面的任何咨询，下次将详细阐述业务目标的确立和关键字体系创建（网站关键字数据库）

网站存在的意义（系列1） - WebSite Purpose （Series 1）

王敏辉 — Thu, 29 Nov 2012 02:58:00 GMT

以前认为，艾默生网站建设好后只要不断进行内容修改，保持网站更新，就可以得到搜索引擎的青睐，获得不错的流量！您也是这么认为么？很显然这种想法是错误的。

建设网站除了树立客户对公司的品牌认可，更多是客户服务的一个重要环节。比如，所有工厂的基层工程师遇到小的技术问题一定不会知道销售电话，400服务电话，那么他们怎么办呢？一般是自己处理，他们一定会通过搜索引擎搜索相关问题或查找我们的400电话，这些信息的展示只有通过官方网站展示才具有说服力，有朋友说：“我们不会做广告，发名片么？”呵呵，您考虑了ROI了么？考虑了激烈竞争下持续发展么？

面对互联网的快速冲击，Web2.0自媒体带来的信息泛滥，如何确保您的信息不被淹么？---- 官方的才是硬道理！如何让官方的信息永远显示在客户需要的显眼位置呢？我们需要优化！不论是我们的网站、社区、微博还是各种形式的在线推广。在这些五花八门的形式中网站是我们的基石 --- 也就是我们需要为各种平台奠定着陆点。

有些朋友说网站优化不是高科技，随便看看书就可以实施；还有朋友直接认为只要是官方且内容精彩，不用搜索引擎优化也可以；更有朋友说：“我们美国部门已经对网站优化了，不需要优化？”显然，这些说法也不完整。网站优化是依据公司战略、搜索引擎友好性、目标客户搜索行为及网站分析的综合结果为导向而进行的日常网站操作习惯，并非今天改点这，明天改点那！再说官方网站，以罗斯蒙特为例！如果您觉的代理商在前面也可以。我们的在第3页第5个！域名的标题和描述还有点问题。

对于朋友说：美国部门已经优化了，是不是忘记了中国的目标，国人的习惯等等，并且在中国百度占据了80%左右，并且不断在移动、垂直行业、社交等多搜索方向发展。最主要是它与谷歌的搜索结果有差别。举例如下：前断时间无论是标题还是链接以及描述都与Google不一致，不过最近从其算法的不断修改中看到主要区别在于标题（这个需要持续关注百度算法）第三个图是11月7日百度截图：

既然说到了搜索引擎优化，它是不是很难懂呢？实际上，该技术并不难，需要有辛勤努力和良好组织，因为百度要求各位网站站长依据其算法进行网站优化，不过百度的算法一直在优化，艾默生的中国网站也需要随时跟进。虽然我们网站只是一个B2B的服务网站，我们不提供产品销售，但是我们期望从众多有价值的目标流量中获利，这是它存在的根本，也是我们优化的依据。那么，中国网站到底该如何做针对性优化？如何更好地为销售、服务和我们的客户提供有效支持呢？市场人员将发挥怎样作用？本博文持续更新针对艾默生网站优化（SEO）基础、策略和计划，希望对新闻采编、外链及客户访问页面建设等等相关方面提供建议。欢迎交流，关注。(2012.11.28)

艾家大有摄影高人...

Major Chu — Thu, 30 Aug 2012 13:21:00 GMT

看了上传的参选的台历照片,深感艾家不乏摄影高人,无论命题.选景.创意.用光和择时大有“专业”水准... 实在是高！

这可能给“评选委员会”出了道开心的难题，如何来评出入选作品？ “网选”还是“专业选”已不重要，有这么多人参与本身就是件非常有意义的事，非常感谢主办人开创这样一个平台，让艾家的摄影高人来施展摄影技艺，抒发情感，交流所见所闻，所记和所想...

学了，分享了，推荐了。。。希望在2013年艾默生的台历上再次看到您的作品！谢谢！